ニュースリリース

Globis

2009年09月07日
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ニュースリリース

「グロービスの実感するMBA」シリーズ 第4弾を9月18日に発売
確実に成果を上げる営業プロセスを体得できる、新刊『法人営業 利益の法則』

 グロービス(東京都千代田区、代表取締役:堀義人)は、「グロービスの実感するMBA」シリーズの最新刊である『法人営業 利益の法則』を9月18日、ダイヤモンド社より刊行します。

 魅力的なブランド物語で夢を語る消費財販売の世界と比べ、一見すると地味にも思える法人営業ですが、一件の画期的な提案スキームや一社の大口顧客の発掘により、自社内に新たな事業を一つ構築するほどのインパクトを生むことも少なくありません。自分が事業を通じて会社を、業界を動かしている、そんな手ごたえを感じられるのが法人営業の魅力といえるでしょう。高度な業界分析などの知的な思考に基づく提案力や、顧客の課題に肉迫し、関係を深化させ続けるための研ぎ澄まされた対応力など様々な力量の要求されることから、「知能の総力戦」と呼ぶ人も多いのです。

 本書『法人営業 利益の法則』では、そんな法人営業の世界に焦点を当て、確実に勝ち抜くためのプロセスを、ストーリー仕立ての構成で、具体的かつ汎用性の高い形で詳述しました。また、少数の優れた営業担当の力量に依存するのではなく、組織全体として営業力を高め、利益を稼ぎ出すための方法論についても検討しています。

 執筆者の山口英彦は、年間250社に法人研修を提供する、グロービス・オーガニゼーション・ラーニング部門のマネジング・ディレクターとして業界横断的な知見を有し、またグロービス経営大学院でビジネス・マーケティングの講座を受け持つなど、この分野について分かりやすく伝えることにも定評をいただいています。グロービスでは、本書を通じ、多くの企業やビジネスパーソンが[顧客をつかみ]→[関係を深め]→[確実に儲け]→[勝率を上げる]という好循環を創出することに寄与できるものと期待しています。

「グロービスの実感するMBA」シリーズ:

「グロービスの実感するMBA」シリーズは、誰もが陥りがちなリアリティのあるショート・ストーリーで読者に感情移入を促し、問題を喚起した後に解説をすることで、読者が持つ潜在的な課題への理解を深めさせる構成が特徴です。第1弾『自問力のリーダーシップ』、第2弾『ビジネス数字力を鍛える』、第3弾の『ビジネス仮説力の磨き方』の既刊も好評発売中です。

【書籍概要】

■タイトル: 『法人営業 利益の法則』
■章立て: 第1章 営業で「儲ける」ビジネスモデル
第2章 顧客を「つかむ」営業
第3章 顧客との関係を「深める」営業
第4章 勝率を上げる営業マネジメント
■書者: グロービス経営大学院
■執筆: 山口英彦(グロービス経営大学院教授)
■定価: 1,680円(本体1600円+税)
■発売日: 2009年9月18日
■体裁: A5判並製
■コード: ISBN 978-4478007488
■発行: ダイヤモンド社

【執筆者について】
山口英彦 (Yamaguchi Hidehiko)
株式会社グロービス マネジング・ディレクター、グロービス経営大学院教授
東京大学経済学部卒業、ロンドン・ビジネス・スクール経営学修士(MBA、Dean's List Award表彰)。東京銀行(現・三菱東京UFJ銀行)、ボストン・コンサルティング・グループを経て独立、多数のベンチャー企業のインキュベーションを手がける。2002年にグロービス入社、現在はオーガニゼーション・ラーニング(企業研修部門)部門担当のマネジング・ディレクターとして活躍すると同時に、グロービス・グループのExecutive Committee(経営会議)メンバーを務める。また、グロービス経営大学院では、「マーケティング・経営戦略基礎」、「マーケティングⅠ」、「マーケティングⅢ」、「ビジネス・プレゼンテーション」、「ビジネスプラン」などの講義を担当。40社以上の大手企業でのコンサルティングや講師・ファシリテータ経験を有し、特に戦略論や新規事業開発、営業力強化といったテーマを得意とする。共訳書に『MITスローン・スクール戦略論』(東洋経済新報社)、リーダー育成や変革型組織開発をテーマにした講演実績多数。

【グロービスの出版活動について】
グロービスでは、ビジネススクールでの教育や、人材開発を通じた企業変革の現場、あるいはベンチャー・キャピタル事業を通じた企業育成の現場から得られた膨大な知見をもとに、さまざまな書籍を世の中に送り出してきました。経営学の定番教科書となっているこの「グロービスMBAシリーズ」(ダイヤモンド社)は、1995年の第1弾『MBAマネジメント・ブック』上梓以来、累計120万部を発行しています。また2007年に第1弾『自問力のリーダーシップ』よりスタートした、「グロービスの実感するMBA」シリーズ(ダイヤモンド社)についても、すでに4冊を刊行しており、今後、年間数冊ペースで新タイトルを上梓していく予定です。


◆ グロービス URL:http://www.globis.co.jp/

グロービスは1992年の設立来、「ヒト・カネ・チエのビジネスインフラを構築し、社会の創造と変革をサポートする」ことをビジョンに掲げ、各種事業展開を進めてきました。「ヒト」の面では、学校法人としての「グロービス経営大学院」ならびに、株式会社立のスクール「グロービス・マネジメント・スクール」、企業向けの研修を通じて人材育成・組織開発を担う「グロービス・オーガニゼーション・ラーニング」、「カネ」の面では、ベンチャー企業への投資・育成を行うベンチャー・キャピタル「グロービス・キャピタル・パートナーズ」、「チエ」の面では、出版事業ならびに経営情報サイト運営事業により、これを推進しています。

グロービス・グループ:
・ 学校法人 グロービス経営大学院(経営大学院/東京・大阪・名古屋)
・ 株式会社 グロービス
  ・グロービス・マネジメント・スクール(ビジネススクール事業/東京・大阪・名古屋)
  ・グロービス・オーガニゼーション・ラーニング(人材育成・組織開発事業)
  ・出版(出版事業)
  ・オンライン経営情報誌「GLOBIS.JP」(経営情報サイト運営事業)
・ 株式会社 グロービス・キャピタル・パートナーズ(ベンチャー・キャピタル事業)


■本リリースに関するお問い合わせ先
グロービス・グループ 広報室
E-mail:pr@globis.co.jp  TEL:03-5275-3870  FAX:03-5275-3890
URL:http://www.globis.co.jp/

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